第14章第一桶金(2/3)

“百分比先删了吧。”陈巍说，“大家看六百件和卖掉多少，比较直接。”

他把报价单递给老板。

“你明天少讲技术的容。”

两周后，赵拿着打印来的旧货清单去找孙。孙仍旧拒绝试用，却把那张清单留了。陈巍在名单旁边写上暂缓，给自己定了个月再去一次的日期。

“就这么说。”张轻轻。

赵后来给了他一个电话号码。本地一家服装连锁有六家店，老板最近正在为月底调货的事发愁。

“第一次合作，两万。”

“签约付一半，验收付一半。包付版本功能的维护。”

“你还上我了？”

“能。来电以后再补记录。”

“我怕他们听困了。”

“二万五千六？”老板问。

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陈巍挂断电话，上给张轻轻发消息。发完又拿起笔，把见面时间写在客名单上，笔尖把纸划破了一。

“行。”

“这东西以后咋收钱？”她问。

赵提着两袋砂糖橘来到男装店。橘个小，叶已经蔫了，剥开时有一很冲的橘味。

第一位拒绝他的店主姓孙，在东区卖中老年女装。孙听完演示，只问了一句：“停电还能卖衣服吗？”

回到租屋以后，陈巍了一页前后对照。张轻轻看完，把第三行的百分比换成了件数。

“别转了。”她伸手住，“明天你来讲，我听着。需要的时候我补充。”

“她愿意看纸质的，我们可以先提供纸质的版本。”他说。

第一家当场拒绝，陈巍收起电脑便走。第四家看了半页，对方正好来了顾客。陈巍离开时，那人还在给顾客找衣服。他回到男装店，在名单后面分别写上没谈拢的原因。

见面前一晚，他在租屋演示了五遍。张轻轻坐在桌对面，模拟所有可能现的问题，两个人都是张又期待的心。陈巍说到第三遍，已经能把货品归一讲明白。

陈巍正在剥橘，听见这句话便停了手。他先问店里平时由谁录，又问赵一个月能接受多少钱。

陈巍收好电脑，又问她盘一次货要多久。孙说两个人得忙一整天。本费时间归费时间，但是摆在那里踏实。

熟悉的店先去。他门以后，电脑一直放在包里，先问对方平时怎样记货。有人嫌每天录麻烦，还有人怕店员看到货价。陈巍把原话带回来，张轻轻给价加了密码，又把常用的作放到首页。

坐以后，陈巍先问六家店现在怎样调货。店把原来的法讲了一遍，他边听边记。老板问到尺码建议，陈巍拿彩票站老板那次试衣记录，姓名已经提前删掉了。

一共谈了十二家。愿意看演示的有五家，其中两家答应试一个月。

张轻轻改完，把新的一页打印来。陈巍第二天开始沿着商业街找店主谈。

张轻轻对过工作量。旧表的格式各有差别，导以后还要让店员逐项确认，六周时间比较。她把想到的几项工作写来，推给陈巍看。陈巍看完，朝她。

第二天，陈巍穿了一件大衣，里面搭米白领衣，还了那副无框镜。门前他用发胶压过发，到门店时，额角那缕卷发又翘了起来。

“六家店给同一件衣服用同一个名字。”他说。

“能啊。”赵说，“你别把我货价写上。”

“那我用本就行。”

老板提整理六家店三年的旧账，再统一货号。尺码页面先在两家店试用，其余四家等一个月再开。

电话拨去以前，陈巍把想说的话写在纸上，对着念了三遍。真正打通以后，两个人只谈了七分钟。老板让他带电脑过去，当面演示一次。

赵报的数比他预想中低。陈巍把价格记来，也问她能否把这次清仓的结果拿给其他店看。

两周后，赵拿着过季童装清单去孙店里串门。孙继续把试用搁着，却将那张清单压在了算盘面。陈巍在名单旁边写了个暂缓，又记个月再去的日期。

张轻轻笑了。陈巍也笑，手里的翻页笔还在来回转。

一批摆到门清仓。半个月后，那批货卖掉将近一半。

回去以后，陈巍让张轻轻了一张可以打印的盘单。