第347章 以市场换技术(1/2)

以市场换技术

一九一四年三月的太原城，意渐，而比风更早知到商业的，是那些嗅觉灵的外国洋行。

晋兴银行即将发行新债、领航者公司即将主导开发正太铁路工业区的消息，如同投平静湖面的石，激起的涟漪迅速及洋行，终于引来了第一批主动上门的探访者。

比利时华比公司驻并代表范德维尔德、意大利安萨尔多工程公司顾问里奥·罗西、丹麦史密斯公司商务专员汉森，这三位背景各异却同样明的欧洲商人，几乎是前后脚地递来了拜帖，请求会见晋兴银行总行苏婉贞女士。

会谈被安排在新落成的晋兴银行太原分行那间充满中西合璧风格的会客室。

紫檀木的中式桌椅与质沙发和谐共，墙上挂着山画，茶几上却摆放着锃亮的银质咖啡。

苏婉贞今日特意选择了一宝蓝缂丝旗袍，从容地坐在主位。

三位洋行代表被同时引。

简单的寒暄和换名片后，气氛便迅速转向务实。

范德维尔德首先开，他中文利，语气沉稳而直接：

“苏行，周行，敝公司专注于铁路及工矿设备，在华北地区已有多年经营。

听闻贵公司即将大手笔开发正太铁路沿线工业区，令人钦佩。

无论是铁路专用线的铺设、厂区轨，还是矿山所需的提升、通风、排设备，华比公司都能提供最先、最可靠的产品和技术支持。”他递上的产品图册和业绩清单。

里奥·罗西接着跟上，他的几乎要溢膛，带着重的意大利音：

“苏女士！奇迹！您创造了资本的奇迹！

安萨尔多拥有全欧洲最大的重型机械制造能力！

发电厂的锅炉、汽机！钢铁厂的轧机！

甚至是未来可能需要的铁路机车！

我们都能提供！

而且，我们可以提供最优惠的资条件！”他挥舞着手臂，仿佛已经看到了大的订单。

汉森则显得更为冷静克制，他推了推金丝镜，言简意赅：

“史密斯公司，泥生产设备、大型破碎机、研磨设备。

如果工业区建设需要自建泥厂或涉及大量土石方工程，我们的设备是世界最优选择。效率，耐久。”

他递上的资料数据详实，图表清晰。

苏婉贞安静地听着，脸上始终保持着雍容而略带距离的微笑。

她逐一翻阅着递上来的资料，却不急于对任何一家承诺。

待三人相继介绍完毕，会客室短暂安静来。

苏婉贞轻轻放手中的咖啡杯，杯碟碰撞发清脆的一声轻响，将所有人的注意力都引过来。

“非常谢三位先生远而来，以及对晋兴和领航者项目的关注。”

她的声音温和却清晰，带着一不容置疑的分量，“诸位代表的企业，皆是在其领域享有盛誉的。你们所提供的设备与技术，也正是我们建设新山西所亟需的。”

她话锋微微一转：“然而，山西并非上海，亦非天津。此地民风淳朴，亦讲求实惠与久。简单的设备买卖，并非晋兴与领航者寻求合作的最佳模式。”

三位代表的脸稍稍凝重起来，知真正的谈判开始了。

“我们所期待的，”苏婉贞目光扫过三人，缓缓，“是能扎于此、共同成的战略伙伴。不仅仅是卖方与买方的关系。”

“工业

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