第347章 以市场换技术(2/2)
“这是一
互相支持，互相成就的合作。唯有如此，我们才能共同在这片土地上，建造起真正
实、繁荣的工业基础。”
最后她对汉森说：
初步的意向在谨慎的氛围中得以确立。
我们提供市场准
和本土资源，希望换取诸位最先
的技术、最优惠的合作条件以及最真诚的
久承诺。”
区的建设，是一个庞大的系统工程，需要持续的技术支持、人员培训、甚至零
件的本地化供应。
“华比公司在铁路矿业经验丰富，可否考虑在太原设立一个常驻的技术服务
？
贵公司是否愿意就此行技术合作的探讨？”
范德维尔德首先打破了沉默，他谨慎地措辞：
“诸位先生，”苏婉贞
微微前倾，语气真诚而有力，“山西市场潜力
大，但开发之初，亦需投与培育。
苏婉贞的提议无疑增加了他们的成本和风险，但也描绘了一个远比单次销售更诱人的远蓝图——
度嵌一个快速崛起的区域
工业系，成为其不可或缺的一
分。
我们希望合作伙伴，不仅能提供优质的设备，更能带来先的
理经验和久的技术服务承诺。”
里奥·罗西则显得更为兴奋：
哦！当然！我们可以派工程师来！
并承诺在未来三年
，为工业区培训至少五十名合格的设备
作与维护工程师？”
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她的要求，条条都超
了简单的贸易范畴，直指技术转移、本地化服务和期绑定。
设立技术服务和培训工程师，华比公司原则上可以考虑，但
规模和成本，需详细评估。”
“安萨尔多的
资条件很有
引力。
周世安走到她后，低声
：“行，他们的条件似乎…”
“他们还在衡量。”苏婉贞打断他，语气平静，“让他们看到我们的决心和潜力，也让他们知，山西市场，必须
我们的规矩来。这不是乞讨，而是合作。”
若我们采购，希望贵公司能提供覆盖整个工业区建设周期的专家现场指导，并确保十年的零件供应价格稳定。”
“现场技术指导和期零件供应保障，是合理要求。史密斯公司可以承诺。”
安萨尔多最喜
朋友了！我们可以详细谈！”
“技术合作？
“苏行的远见令人敬佩。
但这需要双方的共同努力与信任。
三位洋行代表换着
神。
她看向范德维尔德：
晋兴与领航者愿意作为诸位打开山西乃至整个中国陆市场的桥梁与基石。
她转过，中闪烁着锐利的光芒：“真正的好戏，还在后
。等工业区一动工，需要的不只是这几家的设备。到时候，该着急的，就是他们了。”
但我们更希望，分
心件能在未来逐步实现国采购或组装，以降低期维护成本。
作为副行的周世安适时地接过话，开始安排后续的技术对接和商务谈判
程。
这一，她心里清楚，但此刻还不必破。
送走三位心思各异的洋行代表，苏婉贞缓步走到窗边，看着太原城渐渐亮起的灯火。
欧洲的
张局势，或许正是一个压价的绝好筹码。
她转向里奥·罗西：
汉森沉
片刻，了：
“史密斯公司的设备以耐用著称。
她说完，会客室陷了一片沉思的安静。