第213节(2/3)

梁启华对国市场的了解程度不够，他疑问：“音乐公司能这样的授权吗？这样不是在破坏它们其他的业务吗？”

方卓抢在前面开，沉稳又自信地说：“一新的商业模式正在我们前展开，idg国已经确定将会积极参与a资，如果梁总你现在还在踌躇，那明天可以看看大家的判断。”

款件产品1和p1，发布一款件产品iic，打通了一家全第二大连锁商超克罗格的渠，即将和最大的商超沃尔玛谈合作。

然而，梁启华在材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛，反而用很多篇幅阐述了产品要的渠沉。

这次会谈和一些人想象的不同，差不多变成了方卓一个人关于商业模式的阐述演讲。

idg中国和香港寰宇抵达纽约，国今日资本和申新科创确定时间，易科的a资会谈没什么波折的召开。

车一片安静，只有轻微的发动机和胎噪声。

从上海就一直跟着方卓来到纽约的潘犇真正听见这位年轻总裁关于易科野心的设计。

只是，潘犇很快就见到了猎手真正的风采。

“用量越多，我们和sesac、索尼音乐等公司就越有筹码，就像是我们iic的开始画面，积累的用量像面，有了音乐授权，面就能和面结合，变成一个完整的太极，就能音乐付费载，就能打通件和件的前景。”方卓十分认真。

梁启华皱眉：“让绝大分利？然后呢？用量提之后呢？”

他笑容：“这些材料梁总可以和你的团队一起研究研究，咱刚机就不说这个了，你们一路过来肯定也累了。”

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梁启华沉思良久，觉得自己不能就这样被轻易说服。

说了一路的易科总裁直接岔开话题，梁启华可有可无的话被憋在了心里。

“方总，这个渠沉……”

这些都不算新鲜，可它们被放在一起连贯说起来的时候，仿佛一就有了诸多魅力。

他继续说：“这个环节的问题只在于我们和音乐公司的利益如何分，这是一个难，但授权本不是。”

音乐授权，这是方卓考虑的关联接洽。

他“咳”了一声，想要发言。

渠拓展，这是方卓一直在的事。

“任何一家公司都无法忽视蓬发展的用量，凡是购买音乐播放的用都是音乐上最准的客群。”方卓有理有据地说，“p3格式音乐的发展已经在展现威力，音乐公司们会权衡利弊的。”

件一化，这是方卓早就说过的东西。

这正是他和熊晓鸽所说的理由，企业有正在改变行业的兴奋参与，而不是风投在

方卓，说：“梁总，首先，我们易科在国的竞争对手苹果，虽然它不支持微，但肯定要改过来，到那时，我们产品的优势就是价格，渠沉是最能展现价格优势的手段。”

潘犇一直不懂什么是闭环，或者说，一直是字面意义上的理解，当前所见所的事在总裁的中充满自信的陈述勾勒时，他真的被iic数字音乐媒的目标给击中了。

纵观现在的互联网企业，不说大陆和香港，就是国和欧洲，不是渠沉的打法还是圈取用量的目标，好像没有哪一家这样过，可是听起来又有逻辑自洽的觉。

梁启华对于听到的这些颇觉耳目一新。

“苹果的销售渠主要集中在大城市，一旦它调支持微，我们就要正面竞争，考虑到这一，渠沉就是错开战场，国这边和我们国不同，面的城市也有相当劲的消费能力。”

“所以，我们要赶在苹果面前积累用量来说服音乐公司，这个积累的过程别说让大分利，就是烧钱也行。”

“为了铺货，易科将会让绝大分利，务必把用量像是气球一样的起来，这和国况是不同的。”

先前介绍市场况的虞红和一直围观的潘犇都觉得老板说话节奏一级，尤其潘犇，他有一风闻走现实的觉，这就是风投猎手吗？

“不是互联网基础设施还是城镇固定的音乐终端，这些都能让易科行迅速的铺货。”