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“一位不愿意透姓名的心市民告诉我，”聂盟改，“星辰这些优惠都得从作者的收益里扣，羊全在羊上。所以据说星辰作者一听到赠币活动就心烦。都是被平台整怕了，所以网文作者一听到「免费」反应就那么大，都觉得冲着自己来的。市值几百亿的集团，一天天地拿免费引读者，又不敢完全免费，老打边球，还要作者去承担成本，最近还更新了一条付费作品一个月保障期的条款，网上对星辰早就骂声一片了。刘哥……我们对这又那啥又那啥的行为怎么形容来着？”

刘哥：“……”

“我是不知看玄幻文的读者想买什么，”聂盟说，“但是建立稳定的用画像也不难。比如我们可以统计看男频玄幻文的读者的别、年龄范围、所在区域等等，给20岁的男群推送电产品广告，总错不到哪去吧？像房产、车这类消费广告，可以投放到军事文、历史文这些频吧？网游文投放网游广告，文投放广告，还不够准？女频更好办，化妆品、衣服包包、……年轻女的主要消费项目不就这些吗？”

“但是……”聂盟看了一向晨，“听过向董的诉苦后……”

珊珊

“这就是问题啊。”刘哥说，“劣质量再膨胀，转化不成收益，那就还是空支票。”

刘哥愣是被聂盟说得哑无言。

“我什么时候诉苦了？”向晨莫名其妙。

“这么说也没病。”聂盟说。

“那是因为免费模式刚刚起步，孵化ip也需要时间。”面对刘哥的步步，聂盟丝毫没有休战的意思，“蒲总编也分析过星辰的况，星辰的付费用、在线阅读营收总都在降。从消费者的角度看，星辰的用验确实不错，各新客折扣，限时免费，节日赠币，活动多的，免费章也，我觉得我要真去那看书，能十天半个月不钱。”

“说白了就是用劣质容和服务引劣质量。”刘哥说。

“而且，”刘哥顺着这个思路说去，“你刚才也说了，还有一个条件是用粘。免费读者的用粘能有多大？他们连钱都不愿意付，说明就不是为了作品而来的，是为了「免费」。网文平台是容的，跟别的平台不同，很难给用准推送他们最有可能消费的广告。你说，一个看玄幻文的读者，你知他想买什么？广告商也不是傻，要是广告的转化率过低，他们还会？”

“没有付费能力不一定没有收益，”聂盟说，“如果au够大，用粘够，就可以靠广告盈利。免费平台现在的au是还比不上收费平台，这主要是因为主收费平台已经发展了很久，读者基稳固。但是如果从涨幅来看，以免费平台这量增速度，以后真的不好说，免费平台的au不是完全没可能超过收费平台的。星辰现在的注册用里，付费用只占了5，另外那95的非付费用，就是免费平台的潜在用。而且免费用人均在线时也于付费用，这一就很得广告商心。”

“人气是ip孵化的基础，”聂盟说，“免费资源会带来大量人气，不是免费平台还是盗版，都是这个原理。”

“然后？”刘哥不明所以，“这个模式既然这么完善，还要啥自行车？”

“尤其是游戏广告，”聂盟继续，“这两年越来越贵了，甚至已经超过要100块买一个用，免费平台最大的金主爸爸肯定得是游戏厂商。”

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“谁都知广告能挣钱，”刘哥说，“但也谁都知广告有多赶客。你们的那份调查里就显示得清清楚楚，读者对一款阅读件最讨厌的东西是什么？广告。”

刘哥：“你看，这不还是收费么？”

“对，”聂盟，“所以有些免费平台还了会员包月去广告服务。”

“行，”刘哥说，“就算广告这条路走得通，那ip产业链呢？这才是网文行业的重戏，你知星辰版权运营的收是付费阅读的多少倍吗？现在哪个容平台还只容？如果培养不了大ip，这个平台就算是废了。星辰就已经在把重心往ip产业链移了，这一块才是最后的战场。ip产业链说到底得建立在容库的基础上，这样才能让容和影视双边引，网文的市场前景就在这里了，影视常规用足足是网文常规用的三倍多，只要双边引得好，什么付费阅读天板，扯。”

“可目前还没有一个免费模式孵化ip的成功案例。”刘哥说，“免费资源的量转化率能和付费资源相比吗？连千字3分都不舍得付的免费读者会去买一张几十块的电影票？”