第二卷·liu光14签约(1/3)

esp;&esp;收到周玙送来的那份《优先谈判确认函》后，连俏几乎没有片刻停留，第一时间联系了天晟国际商业中心。

esp;&esp;这一次，对方回复得很快。

esp;&esp;双方约定当天午，在商场行政酒廊见面。

esp;&esp;与此同时，方言予也没有闲着。

esp;&esp;他立即联系原本已经基本谈妥的那家商场，希望对方再宽限几天签约时间。

esp;&esp;他没有急着终止合作，而是把所有主动权都留给连俏。

esp;&esp;这是他这些年养成的习惯。

esp;&esp;任何时候，都不要把最后一条退路提前烧掉。

esp;&esp;……

esp;&esp;前往天晟的路上，连俏坐在后座，手中厚厚的一沓资料被翻阅得卷了边——品牌介绍、财务报表、会员画像、供应链解析、未来三年的直营蓝图，甚至连门店坪效的预测，她都准备了三预案。

esp;&esp;越靠近目的地，她心底的那不安便越发汹涌。

esp;&esp;她很清楚自己的肋：她擅创造价值，却不擅争夺价值。

esp;&esp;很多时候，她更愿意相信合作共赢，而不是利益博弈。

esp;&esp;她总觉得，只要产品够好、品牌够好，机会总会来的。

esp;&esp;可踏真正的商业战场才明白，机会从未被等来过，机会，是抢来的。

esp;&esp;在这个世界里，从没有所谓的一次。

esp;&esp;只有抓住第一次机会的人，才有资格在这场残酷的淘汰赛中迎来一次。

esp;&esp;她一气，平复狂的心，迈了那间端餐厅。

esp;&esp;……

esp;&esp;包厢，一位四十岁的男人正静候在那，他没带助理，没带秘书，只着一蓝西装，气质儒雅如清风。见连俏走，他起主动伸手：“连总，久闻大名。”

esp;&esp;“陈总，您好。”连俏微笑回应。

esp;&esp;简单寒暄后，话题迅速切心。

esp;&esp;陈总并未直接谈及铺位，而是将一份商业分析推到她面前：“我看过én，去年销售额五个亿，净值会员占比超六成，复购率行业领先。如果只看品牌力，我确实找不到拒绝你的理由…但是。”

esp;&esp;连俏安静地听着，她明白，真正的考验就在这个“但是”之后。

esp;&esp;果然，陈总翻开她带来的直营规划，目光定格在组织架构那一页，十指叉，带着审视的意味问：“直营店全铺开后，你亲自？”

esp;&esp;“不。”连俏摇了摇，思路清晰，“第一阶段的第一家旗舰店，我会亲自参与，把运营模型跑通。之后会逐步建立品牌中心、零售运营中心和区域理系，把经营权放。未来每一家店，都应该依靠系统运转，而不是依靠我。”

esp;&esp;陈总中闪过一丝赞许的意外，微微。

esp;&esp;接来的两个小时，两人从客群定位推演到会员运

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