第169节(1/3)

李忻悦这次没开，心里对这个年轻总裁的评价低了一层，猜测接来是不是要说钻石开采量的骗局之类。

方卓这样说：“很多人说钻石营销是个骗局。”

李忻悦不想嘴，伸手去拿茶几上的茶碗了。

然而，方卓话锋一转：“这个我们暂且不论，李总想过没有，为什么一句广告词就能获得这样的赞誉？这句广告词真就那么人肺腑？消费者一看就买？”

正喝茶的李忻悦微微一愣，她没往这个角度想过，钻石恒久远，一颗永传，好像就是还不错的词。

“既然目标是日本的walkan，我们就还拿日本市场作为案例。”方卓笑了笑，“18世纪前，钻石也是装饰品却不像现在这么有价值，一切都归功于钻市厂商在全球的营销布局。”

“这个营销在日本市场上尤其典型。”

方卓拿笔瞧了瞧白板，侃侃而谈：“日本的结婚习俗在60年代时只有极少极少的人会选择钻石，比例大概仅有4、5，但过了十年，日本的女人有一半在结婚时选择钻石，这个比例的上升极为夸张。”

他伸手白板上画了一上升的陡峭曲线，这代表着数十亿的市场，是不时间对一个民族习惯的彻底颠覆。

“要知，钻石这东西不像后来日本和国的半导竞争，那时是有国家层面的较量，日本也屈辱的签订协议，这场营销更偏向于市场层面的攻。”

“李总，你认为这个单凭一句广告词就能到？”

方卓指了指曲线，笑问李忻悦。

李忻悦顺着这话往想，确实是自己知其然不知其所以然，诚实的摇了摇。

“这句广告词的背后就是一整产品策略，是一组合拳。”方卓诲人不倦，“上世纪60年代的日本女生活保守，钻石厂商想要向她们输的就是更先的现代化生活方式。”

“钻石厂商的营销没有傻乎乎的只拿个钻石放在镜面，他们把钻石和一切现代化的东西联系在一起放给日本人看。”

“日本女很多在家主妇，厂商就投放广告让女人着钻戒去郊游，去骑行，去过一切看起来更自由的生活。”

“日本女很少有人开车外，厂商就投放广告让女人着钻戒握着方向盘，展现自信的魅力。”

“诸如此类，这段时期的所有营销手段都是在展示和赋予钻戒一新的意义，是要潜移默化的颠覆女认知，让她们过现代化生活。”

“这女怎么能没有一枚代表的钻戒呢？”

方卓双手一摊，说这营销的结果：“现在的日本就是钻石的全球第二大市场，，钻石厂商正在拿这一在中国搞，也是在打组合拳。”

“钻石在国的营销起始于它和的联系，到了日本，不仅仅是，是更先更自由的现代化生活的风向标。”

不光李忻悦，连原本只是观察方卓这个人的李泰茂也被这番案例分析引了注意力，一旁的杨琬更是拍了大，听起来就豁然开朗了呢。

方卓没有停止，他转在白板的“1、ipod”和“walkan”之间写“钻石”两个字。

“李总，回归到咱们的产品上，这产品策略能有什么启示？”

他向李忻悦提了个问题。

从开到现在，从意料之中到分析，如此一连贯说来，李忻悦此时面对方卓期冀自己回答的目光竟然有一后排学生被提问的慌。

“嗯，这个。”李忻悦抿抿嘴，半猜着说，“模仿？”

方卓笑着说：“差不多。”

可是，李忻悦似乎从对方里看到了“这个学生果真不行”的彩。

“钻石的这产品策略是值得我们来模仿借鉴的，广泛的来说，钻石把给化了，我们也可以把

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