0116 实用的小技巧(1/2)

“商品名录你们已经拿到手了吧？”，林奇瞥了一理查德，后者了。

周日的时候商品详细名录就已经给了他们，分到了每个人的手里，包括这些后来雇佣来的销售人员，也都获得了一份详细的商品销售名录。

里面有本州拍会上会现的绝大多数商品，当然也有一些并不在名录上，这些商品没有现的原因除了制造惊喜之外，其实也是为了不给人们准备的机会。

比如说会现一栋房，就是林奇正在居住的房，他安排的人会拿这栋房，当然这一切都是虚假的，最终买房者无力支付导致了拍，寄拍者对此表示不满，拒绝续拍。

噱足够了，一栋豪华别墅一块钱起拍足够再次让这场拍会成为社会上的焦，人们其实并不会关注它最终卖了多少钱，而是开动自己的小心思，想着是不是有机会捡到便宜。

这就是林奇需要人们去思考的事，而不是思考那些有的没有的事。

理查德之后，林奇很自然的找了一把椅坐了来，他也让其他人坐——这是在育馆，阶梯座椅随可见。

他们坐在座椅上，手里捧着笔记本，拿着一支笔，如同学生那样用充满对知识还有财富渴求的目光看着林奇。

林奇略微思索了片刻，整理了一思路，然后开始教授这些“学生”一些有用的小技巧。

他还顺便提了一句，谁的字写得好看的话，就记录的详细一些，有可能这些东西将来会作为以后每一批“新学员”接受培训的教材。

最终确定，这件事由伍德来完成，因为大家都说他写的字最好看。

吩咐完这些小事之后，林奇直接提了一个问题，“在什么况，你们会生气？”

这个突然提的问题让在座的这些年轻人都愣了一，可接着他们就有了一些自己的想法，理查德最先举手，这也是林奇很看重他的原因。

他不仅能够完成林奇要求的“作业”，还能调动一积极的气氛，任何地方都需要这人，即便他没有现在林奇的边，将来他也一定会有的机会，有些东西是天注定的。

林奇指了一他，他有些沾沾自喜的说，“当我被其他人羞辱的时候，我一定会很生气。”，说完还有些得意的和后的小伙伴们互动了一。

林奇了一，用带着鼓励的目光看向其他人，他希望有更多的人站来回答这个问题，也许这可能会让一些人觉得有些羞耻，但这恰恰是他们最需要克服的东西。

如果因为良心，德，价值观，善恶是非就放弃了赚钱，那么他们和这一行就没有缘分。

伍德面思索之的举了举手，“有人碰我的底线时候，我就会愤怒！”

林奇睛一亮，指了指伍德，同时也看了一理查德，不过很快目光就扩散到其他人的上去了，“理查德说的不完全对，你觉得我羞辱你的时候，你会生气吗？”

他的话很平和，脸上还带着一丝笑容，神也不怎么凶恶，但就是这句话，让理查德觉到了非常的不舒服，突然间有一不知从何而来的恐慌钻了他的心里。

他不安的扭了扭，换了几个坐姿，然后摇了摇，“不会的，林奇先生。”

林奇了一，看向了其他人，“为什么我羞辱了理查德，但是他不会生气？”，这是一个比较复杂的问题，作为人生的导师，林奇要为这些孩们解惑。

所以他不等其他人回答，接着说，“因为你我还没有碰到你的底线，在你的心中会有一个准确衡量我们彼此之间地位差距的方法，即使我羞辱你，也在你承受的范围，你就很难愤怒。”

“这对你来说是可以被接受的伤害，直到我碰到你的底线，血淋淋的刺痛了你的心甚至是灵魂的时候，你才会生气，愤怒，然后失去理智。”

“之前我和大家谈论过如何制造一些小矛盾，那么现在我要说的就是如何让客失去理智，这是门的知识，但也是非常重要的一节课。”

“要轻微的刺痛客的心，让他们的理智暂时失效，同时增加竞争力，让他们认为自己被其他竞拍者羞辱了，从而在价格上创造一些奇迹。”

“我们都知，冲动是一很可怕的绪，在冲动的时候你会作很多你认为自己不会来的事。”

“如果你们能到这一，那么你们就能在我这里成为人上人！”

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