第103章 两级代理商(1/2)

吃过饭以后，天也开始慢慢放亮了，两辆解放卡车晃晃悠悠的朝着县城发了，

两辆车上一共载了10000瓶罐和25个人。

除去一个县玻璃厂的司机以外，其他的就是这次销售罐的人员了。

到了上乡以后，路就稍微好走了一，解放卡车也开始提速了。

“王超，王猛，章县和五张县的路不熟，一会你们去的时候一定要小心，今天去了以后，你们就抓时间厂库，如果实找不到，可以找一些居民家里当仓库。

等在章县安顿好了，然后王猛你再带人去五张县，去的时候就带零售需要的罐，如果有代理商就通知我，我开车给他们统一送，乡镇一级的代理商至少要吃，300瓶罐。

如果没有这个实力，那就不要谈代理，当然价格上，我们可以适当的些让步，不要零售价的1块钱，可以给乡镇代理让到9钱，

而县一级的代理可以给让到8钱，货量至少要达到800瓶到1000瓶，这个量你们自己把握。”

姜小白一边开车，一边和王超等人代到。

没错，这一次知青罐的定价，姜小白提了，供销社一瓶罐的价格大概在1块1到1块4之间。

据类的不同，价格也不一样。

所以姜小白这一次直接把罐的零售价格提到了1块钱，这样的话，比供销社的罐能够便宜1钱。

别小看这个时候的1钱，人们在乎的很。

而且现在自己和供销社的是独门生意，只要是价格比供销社低就可以了。

而供销社的罐，全来源于各个国企的罐厂。

所以相当于，知青罐只要是比供销社的罐便宜，价格上的优势就很稳当。

而让利给代理商，又能够加代理商的销售积极，至于说供销社发现知青罐以后会不会和知青罐打价格战。

别逗了，供销社和那些国营大厂会在乎这个。

国营罐厂的罐从厂里生产来以后就算完事了，他们的任务就完成了。

至于销售的量好不好，跟他们厂就什么关系。

而供销社的销售人员就更不用说了，我们是国家给开工资的，你买不买。

不用说主动积极促销，你来买东西能够给你个笑脸，那可能你是熟人，要不然就是今天心好。

这个时候，在供销社上班的工作人员，那气的很，找对象都挑三拣四的。

“好的，小白哥，明白。”王超和王猛，李老三三人应到。

“还有选择代理商的时候，大家也一定要注意，看看他到底有没有经济实力，至于货款，如果实在筹不够，那可以说支付一分，剩的打欠条。”

姜小白继续，乡镇一级的代理商，300瓶罐起步，代理价格9钱一瓶，那就是270块钱。

270块钱，有些富裕的人家借一借筹一筹是可以拿来的。

而县一级的代理商800瓶起步，代理价格8钱一瓶，那就是640块钱。

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